Candidatul Ideal
Competențe:
Cunoștințe tehnice: Capacitatea de a se adapta rapid și de a învăța despre gama de piese de schimb, aplicațiile acestora generale sau specificațiile lor.
Cunoașterea pieței: Înțelegerea pieței pieselor de schimb pentru camioane și remorci - competiția, nevoile clienților și strategiile de prețuri.
Managementul relațiilor: Abilitatea de a dezvolta și menține relații solide cu clienții și membrii echipei de vânzări.
Expertiză în vânzări: Capacitatea de a gestiona întregul proces de vânzare, de la generarea de oportunități de afaceri până la finalizarea tranzacțiilor, incluzând vânzările suplimentare prin canalele tradiționale și platformele electronice.
Abilități de comunicare: Abilități eficiente de comunicare verbală și scrisă, atât cu echipele interne, cât și cu clienții externi.
Abilități analitice: Capacitatea de a evalua datele de vânzări, de a prezice tendințele și de a identifica oportunități de creștere.
Managementul echipei: Abilitatea de a motiva, ghida și supraveghea echipa activă de vânzători, asigurându-se că aceștia își ating obiectivele și își îmbunătățesc abilitățile de vânzare.
Rezolvarea problemelor: Capacitatea de a rezolva rapid problemele interne sau solicitările clienților.
Abilități organizaționale: Capacitatea de a gestiona multiple sarcini, de a stabili priorități și de a asigura livrări la timp
Cunoștințe tehnice: Capacitatea de a se adapta rapid și de a învăța despre gama de piese de schimb, aplicațiile acestora generale sau specificațiile lor.
Cunoașterea pieței: Înțelegerea pieței pieselor de schimb pentru camioane și remorci - competiția, nevoile clienților și strategiile de prețuri.
Managementul relațiilor: Abilitatea de a dezvolta și menține relații solide cu clienții și membrii echipei de vânzări.
Expertiză în vânzări: Capacitatea de a gestiona întregul proces de vânzare, de la generarea de oportunități de afaceri până la finalizarea tranzacțiilor, incluzând vânzările suplimentare prin canalele tradiționale și platformele electronice.
Abilități de comunicare: Abilități eficiente de comunicare verbală și scrisă, atât cu echipele interne, cât și cu clienții externi.
Abilități analitice: Capacitatea de a evalua datele de vânzări, de a prezice tendințele și de a identifica oportunități de creștere.
Managementul echipei: Abilitatea de a motiva, ghida și supraveghea echipa activă de vânzători, asigurându-se că aceștia își ating obiectivele și își îmbunătățesc abilitățile de vânzare.
Rezolvarea problemelor: Capacitatea de a rezolva rapid problemele interne sau solicitările clienților.
Abilități organizaționale: Capacitatea de a gestiona multiple sarcini, de a stabili priorități și de a asigura livrări la timp
Descrierea jobului
Responsabilități:
Performanța în vânzări: Monitorizarea constantă a contactelor active de vânzare prin metrici cantitativi, calitativi și impactul acestora asupra vânzărilor, precum și rezultatele finale ale acestora.
Contribuția la atingerea targeturilor de vânzări: Contribuie la realizarea obiectivelor de vânzări stabilite de Grup sau Managementul Național, împreună cu managerii regiunilor de vânzări și echipa activă de vânzători.
Managementul echipei: Supervizează, instruiește și motivează echipa de consultanti activi.
Analiza pieței: Monitorizează tendințele pieței, activitățile concurenței și preferințele clienților, ajustând abordarea de vânzări directe în funcție de acestea.
Relații cu clienții: Dezvoltă și menține relații pe termen lung cu clienții, asigurându-se că nevoile acestora sunt îndeplinite și promovând loialitatea acestora.
Contribuție la stabilirea prețurilor: Colaborează strâns cu Departamentul de Achiziții pentru a asigura o gamă adecvată de produse și prețuri competitive - lucrează pe proiecte speciale și personalizate pentru clienți cheie.
Cunoașterea produselor: Se menține la curent cu modificările și noutățile din portofoliul de produse.
Feedback: Transmite feedback-ul clienților către departamentele relevante: Managementul Grupului sau Național, Administrație, Finanțe și Vânzări
Performanța în vânzări: Monitorizarea constantă a contactelor active de vânzare prin metrici cantitativi, calitativi și impactul acestora asupra vânzărilor, precum și rezultatele finale ale acestora.
Contribuția la atingerea targeturilor de vânzări: Contribuie la realizarea obiectivelor de vânzări stabilite de Grup sau Managementul Național, împreună cu managerii regiunilor de vânzări și echipa activă de vânzători.
Managementul echipei: Supervizează, instruiește și motivează echipa de consultanti activi.
Analiza pieței: Monitorizează tendințele pieței, activitățile concurenței și preferințele clienților, ajustând abordarea de vânzări directe în funcție de acestea.
Relații cu clienții: Dezvoltă și menține relații pe termen lung cu clienții, asigurându-se că nevoile acestora sunt îndeplinite și promovând loialitatea acestora.
Contribuție la stabilirea prețurilor: Colaborează strâns cu Departamentul de Achiziții pentru a asigura o gamă adecvată de produse și prețuri competitive - lucrează pe proiecte speciale și personalizate pentru clienți cheie.
Cunoașterea produselor: Se menține la curent cu modificările și noutățile din portofoliul de produse.
Feedback: Transmite feedback-ul clienților către departamentele relevante: Managementul Grupului sau Național, Administrație, Finanțe și Vânzări
Descrierea companiei
SKUBA Romania își consolidează și dezvoltă rețeaua locală de vânzări din Buzau si Iasi.
SKUBA Group este unul dintre liderii europeni în distribuția pieselor de schimb pentru camioane, remorci și semiremorci, cu peste 30 de subsidiare și 120 de filiale în 20 de țări. Cu mai mult de 25 de ani de experiență, grupul are peste 1.500 de angajați și venituri care depășesc 350 de milioane de euro.
SKUBA România numără în acest moment 19 filiale răspândite pe întreg cuprinsul țării: București (Chiajna, Voluntari, Jilava), Târgoviște, Pitești, Râmnicu Vâlcea, Craiova, Timișoara, Arad, Oradea, Cluj-Napoca, Târgu Mureș, Sibiu, Brașov, Ploiești, Constanța, Galați, Bacău, Suceava.
Joburi similare
