Partnerships Development Manager

• Stabilirea si dezvoltarea parteneriatelor de business cu terte parti (agregatori, operatori nationali si internationali, furnizori de platforme) in scopul dezvoltarii serviciilor si produselor non-branded in Orange la nivel Wholesale precum si crearii de noi surse de venituri, in linie cu strategia Wholesale a companiei.
• Definirea ofertei comerciale pentru servicii cu valoare adaugata, SMS A2P/P2A, RCS A2P/P2A ( Rich Communication Services ), servicii de voce premium, microplati, DCB ( Dirrect Carrier Billing ).
• Gestionarea portofoliului de parteneri si servicii VAS non-branded ( Value Added Services ).
• Identifica si urmareste noi oportunitati de crestere a serviciilor, prin initiative privind noi parteneri sau noi solutii in domeniu.

• Dezvolta parteneriatele de business cu provideri terte parti (agregatori si operatori nationali si internationali), negociaza contractele, coordoneaza studiile de fezabilitate si implementarea produselor si serviciilor customizate/specifice ORO-partener.
• Analizeaza permanent evolutia pietei de servicii cu valoare adaugata, SMS A2P/P2A, RCS A2P/P2A, servicii de voce premium, microplati, DCB, in pas cu tehnologia si cu noile solutii alternative aparute.
• Identifica tendintele din piata si noi oportunitati de crestere, prin initiative privind noi parteneri sau noi solutii in domeniu in vederea monitorizarii maxime a resurselor retelei prin intermediul serviciilor specifice.
• Elaboreaza si propune initiative cu privire la dezvoltarea produselor/serviciilor VAS ORO non-branded, bazate pe studii de piata, evolutia serviciilor si a trendurilor de trafic aferent precum si pe cadrul legal si de reglementare.
• Propune si implementeaza strategia de parteneriate pentru a atinge obiectivele companiei.
• Defineste, elaboreaza si dezvolta produsele VAS - servicii de voce, servicii de SMS, RCS, microplati SMS, plati pe mobil, DCB, servicii asociate voce, SMS precum si orice alte servicii conexe streamurilor de business din aria de responsabilitate.
• Elaboreaza planul de actiuni in vederea dezvoltarii de noi produse si servicii: pregatire business case, initiaza si implementeaza proiectele aferente dezvoltarii de produse si/sau servicii noi in vederea realizarii si dezvoltarii de noi parteneriate de business intre ORO si terti.
• Monitorizeaza activitatea zilnica de parteneriate si performanta acestora pentru a se asigura ca sunt atinse obiectivele.
• Defineste, propune, prezinta si implementeaza roadmap-ul activitatilor din cadrul proiectelor pentru VAS si serviciile/produsele non-branded.
• Participa activ si contribuie cu expertiza specifica in proiectele transversale si proiectele Grupului.
• In life management pentru serviciile si produsele gestionate aferente portofoliului propriu, monitorizarea proceselor E2E atat intern cat si in relatia cu partenerii precum si analiza rezultatelor financiare de venit si cost.
• Actioneaza ca prim nivel de escalada pentru disputele comerciale contractuale cu tertii si/sau utilizatorii.
• Investigheaza problemele/sesizarile/reclamatiile colaborand cu echipele si departamentele interne abilitate si propune solutiile comerciale de remediere optime necesare.
• Pentru parteneriatele din portofoliu, nivel 2 de escalada contractuala in caz de neplata a facturilor si luarea tuturor masurilor contractuale necesare in vederea recuperarii debitelor restate.
• Coordoneaza procesele transversale privind implementarea in sistemele interne a conditiilor de comerciale din contractele specifice; colaboreaza cu echipe transversale in vederea evaluarii, dezvoltarii si optimizarii solutiilor tehnice, de billing, monitorizare si raportare pentru parteneriatele / contractele gestionate; coordoneaza si supervizeaza implementarea oricaror modificari de platforme/sisteme, optimizari, imbunatatiri de procese pentru produsele/serviciile/partnerii din gestiune.
• Coordoneaza si supervizeaza implementarea de noi servicii/produse, in colaborare cu partenerii externi/agregatorii/operatorii/furnizorii de servicii din portofoliu si cu echipele transversale.
• Dezvolta si implementeaza procesele interne, flow-urile si procedurile necesare pentru contractele din gestiune.
• Colaboreaza cu echipele transversale pentru evaluarea tehnica, IT, finance, dezvoltarea si implementarea solutiilor tehnice, de taxare, monitorizare E2E real time, antifrauda si raportare.
• Asigura interfata de specialitate intre departamentele interne si furnizorii externi.
• Elaboreaza analize, rapoarte si prezentari pentru sustinerea si dezvoltarea planurilor de business pentru produsele si/sau serviciile din portofoliu, precum si pentru initiative si servicii noi.
• Monitorizeaza evolutia in raport cu obiectivele asumate in bugetul wholesale pentru stream-urile de business pentru care este responsabil.
• Responsabil cu atingerea targetului de venit wholesale alocat. Identifica riscurile si propune solutii de mitigare a acestora.
• Elaboreaza estimarile bugetare pentru serviciile gestionate.

• Analizeaza si raporteaza periodic si la cerere performanta serviciilor din aria de responsabilitate
• Monitorizeaza, analizeaza si raporteaza periodic indicatorii financiari, pe tipuri de servicii si pe partenerii
• Reconciliaza cu dept Financiar indicatorii financiari raportati
• Realizeaza prezentari si rapoarte specifice activitatilor pentru departament, top management si Group

• Cunoasterea sectorului si tehnologiei de comunicatii mobile
• Concepte si cunostinte comerciale si tehnice
• Cunoasterea conceptelor comerciale in domeniul wholesale
• Limba engleza - fluent
• MS Office - avansat

• studii superioare tehnice sau comerciale
• experienta profesionala in telecom/ICT
• experienta comerciala in domeniul wholesale
• experienta anterioara in domeniul servicii cu valoare adaugata reprezinta un avantaj

• Bonusuri de performanță – acordate pe baza rezultatelor tale și ale companiei;
• Bonusuri de loialitate, dacă îți prelungești șederea;
• Tichete de masă electronice;
• Asigurare medicală și de viață pentru tine - facilități și pentru familia ta;
• #WFH și program flexibil;
• Abonament profesional GSM;
• Abonament GSM personal, de asemenea [noi credem în comunicare!];
• Subvenții speciale pentru smartphone-uri și dispozitive; reduceri pentru produsele și serviciile Orange;
• Platforme de dezvoltare – Orange Learning, Traininguri, Consiliere în carieră, Coaching și mentorat în planul de carieră;
• Programe de Wellbeing – îți susținem Zen-ul;

Orange este Liderul pieței de Telecomunicații Mobile din România. La nivel mondial, Orange Group este un furnizor important de servicii IT și telecomunicații pentru companii multinaționale din 220 de țări și teritorii.

Orange România este o companie certificată #TopEmployer, fiind recunoscută pentru condițiile excelente pe care le oferă angajaților.

La Orange, plasăm oamenii în centrul a tot ceea ce facem, în același mod în care responsabilitatea noastră socială și de mediu este esențială pentru strategia noastră. Deoarece echipele noastre sunt cel mai mare atu al nostru și pentru că operăm într-un sector în continuă evoluție, ne asigurăm că experiența angajaților noștri este una cât mai cuprinzătoare și mai plăcută, aliniată cu experiența pe care o oferim clienților noștri.

Bazându-ne pe strategia noastră corporativă și pe angajamentele noastre, suntem astăzi unul dintre principalii furnizori de servicii de telecomunicații și servicii digitale.

Brandul Orange a fost creat pentru a simplifica comunicarea umană, aducând astfel valoare comunităților în care activează.

Suntem o companie digitală care construiește viitorul conexiunii umane - Orange este ceea ce suntem și ceea ce facem, în fiecare zi.

Dacă vrei să contribui la experiența Orange, să fii parte dintr-o echipă sclipitoare și să beneficiezi de avantajele unui Angajator de Top, urmărește oportunitățile de carieră și înregistrează-te cu propriul tău cont pe orange.ro/jobs. Chiar dacă job-ul pe care îl cauti nu e deschis în prezent, având un cont activ la Orange, vei putea fi informat la timp despre noile oportunități.

Ți-ar placea să știi mai multe despre viața la Orange?

Te așteptăm pe orange.ro/jobs/life-at-orange!