Candidatul Ideal
Principalul obiectiv al Specialistului Produs este de a analiza piata de utilaje, de a identifica nevoile clientilor şi de a furniza soluţii de afaceri în vederea creşterii profitabile, prin utilizarea eficientă a resurselor disponibile, precum și generarea activă de leaduri și oportunități de marketing pentru creșterea profitabilă a afacerii pe gama de produse alocate.
Profil Candidat/ a:
Studii superioare tehnice (de preferinta absolvent Universitatea Politehnica sau Universitatea Tehnica de Constructii
Experienta in domeniul tehnic si/sau comercial minim 5 ani
Permis de conducere, categoria B - disponibilitate pentru deplasari
Bune cunostinte de operare PC (MS Office)
Buna cunoastere a limbii engleze (nivel avansat)
Cunoasterea limbii franceze este un avantaj
Capacitatea de a lucra autonom si de a-si asuma responsabilitati
Capacitatea de a comunica cu usurinta
Spirit intreprinzator, ambitie, rigurozitate.
Profil Candidat/ a:
Studii superioare tehnice (de preferinta absolvent Universitatea Politehnica sau Universitatea Tehnica de Constructii
Experienta in domeniul tehnic si/sau comercial minim 5 ani
Permis de conducere, categoria B - disponibilitate pentru deplasari
Bune cunostinte de operare PC (MS Office)
Buna cunoastere a limbii engleze (nivel avansat)
Cunoasterea limbii franceze este un avantaj
Capacitatea de a lucra autonom si de a-si asuma responsabilitati
Capacitatea de a comunica cu usurinta
Spirit intreprinzator, ambitie, rigurozitate.
Descrierea jobului
Plan marketing:
Studiaza, analizeaza impreuna cu furnizorii si propune superiorului ierarhic elementele planului de actiune marketing in conformitate cu cerintele managementului, pornind de la :
Evolutia pietei
Evolutia cotelor de piata proprii si ale concurentei
Evolutia concurentei cu punctele forte proprii ca mjloace de crestere a vanzarilor si a preturilor practicate pe piata
Propune superiorului ierarhic dimensiunea si componenta stocului de utilaje in concordanta cu cererea pietei
Stabileste lista masinilor de demonstratii si determina pretul de revanzare al masinilor ex-demo
Propune, planifica si implementeaza actiuni de promovare dpdv produs; masoara impactul acestora asupra vanzarilor
Produse:
Defineste configuratiile standard si redacteaza tarifele
Adaptarea produselor in functie de cerintele clientilor
Intocmeste fise de produs cu atuuri de vanzare si analize comparative fata de concurenta
Realizeaza cu ajutorul programelor Caterpillar, pe baza analizelor tehnico-comerciale, configuratii de masini/ echipamente Caterpillar
Cunoaste masinile/ echipamentele pentru constructii existente in gama Caterpillar si toata documentatia referitoare la diversele aplicatii atit cea existenta la sediul BM cit si cea disponibila la furnizor
Elaboreaza si/sau traduce documentatia tehnica si comerciala
Formare & Comunicare:
Se informeaza permanent cu privire la modificarile aparute la furnizor si le comunica echipei
Comunica informatii despre piata si concurenta ori de cate ori este cazul
Isi perfectioneaza continuu cunostintele specifice activitatii pe care o desfasoara
Sustine formari cu echipa de vanzari referitoare la produse, concurenta, piata
Verifica actualitatea informatiilor de pe site-ul BM
Colaboreaza cu responsabilul de promovare cu privire la corectitudinea informatiilor legate de produsele ofertate in cadrul diverselor campanii de promovare
Vanzare:
Urmareste fidelizarea clientilor CAT si cresterea nivelului de satisfactie a clientilor
Cunoaste parcul de masini existent la clienti
Sprijina reprezentantii de vanzari in realizarea studiilor de productivitate si costuri
Asigura consultanta tehnica necesara vanzatorilor
Colaboreaza cu toate departamentele in vederea rezolvarii oricarei probleme comerciale in relatia cu clientii
Obtine, din partea furnizorilor, sprijin adaptat pentru realizarea unor afaceri particulare
Reporting:
Informeaza zilnic responsabilul de activitate cu privire la activitatea desfasurata
Transmite saptamanal echipei de vanzari disponibilitatile de stoc
Intocmeste rapoarte de prezentare a activitatii si rapoarte cu privire la noutati de produs
Completeaza tabelele de urmarire a vanzarilor raportate la previziuni
Completeaza tabelele de urmarire a afacerilor concurente
Ce iti oferim?
Pachet salarial motivant, bonusuri de performanță.
Asigurare de viață cu clauză de decontare a unor cheltuieli medicale in valoare de 1000 lei pe an;
Asigurare de sănătate care include gratuit consultatii, analize si investigatii amanuntite;
Tichete cadou pentru copii cu ocazia zilei de 1 Iunie si a sărbătorilor de iarnă;
Tichete de masă în valoare de 35 RON/ zi lucratoare;
Acces la biblioteca on- line Bookster.
Laptop, telefon, masina de serviciu.
Studiaza, analizeaza impreuna cu furnizorii si propune superiorului ierarhic elementele planului de actiune marketing in conformitate cu cerintele managementului, pornind de la :
Evolutia pietei
Evolutia cotelor de piata proprii si ale concurentei
Evolutia concurentei cu punctele forte proprii ca mjloace de crestere a vanzarilor si a preturilor practicate pe piata
Propune superiorului ierarhic dimensiunea si componenta stocului de utilaje in concordanta cu cererea pietei
Stabileste lista masinilor de demonstratii si determina pretul de revanzare al masinilor ex-demo
Propune, planifica si implementeaza actiuni de promovare dpdv produs; masoara impactul acestora asupra vanzarilor
Produse:
Defineste configuratiile standard si redacteaza tarifele
Adaptarea produselor in functie de cerintele clientilor
Intocmeste fise de produs cu atuuri de vanzare si analize comparative fata de concurenta
Realizeaza cu ajutorul programelor Caterpillar, pe baza analizelor tehnico-comerciale, configuratii de masini/ echipamente Caterpillar
Cunoaste masinile/ echipamentele pentru constructii existente in gama Caterpillar si toata documentatia referitoare la diversele aplicatii atit cea existenta la sediul BM cit si cea disponibila la furnizor
Elaboreaza si/sau traduce documentatia tehnica si comerciala
Formare & Comunicare:
Se informeaza permanent cu privire la modificarile aparute la furnizor si le comunica echipei
Comunica informatii despre piata si concurenta ori de cate ori este cazul
Isi perfectioneaza continuu cunostintele specifice activitatii pe care o desfasoara
Sustine formari cu echipa de vanzari referitoare la produse, concurenta, piata
Verifica actualitatea informatiilor de pe site-ul BM
Colaboreaza cu responsabilul de promovare cu privire la corectitudinea informatiilor legate de produsele ofertate in cadrul diverselor campanii de promovare
Vanzare:
Urmareste fidelizarea clientilor CAT si cresterea nivelului de satisfactie a clientilor
Cunoaste parcul de masini existent la clienti
Sprijina reprezentantii de vanzari in realizarea studiilor de productivitate si costuri
Asigura consultanta tehnica necesara vanzatorilor
Colaboreaza cu toate departamentele in vederea rezolvarii oricarei probleme comerciale in relatia cu clientii
Obtine, din partea furnizorilor, sprijin adaptat pentru realizarea unor afaceri particulare
Reporting:
Informeaza zilnic responsabilul de activitate cu privire la activitatea desfasurata
Transmite saptamanal echipei de vanzari disponibilitatile de stoc
Intocmeste rapoarte de prezentare a activitatii si rapoarte cu privire la noutati de produs
Completeaza tabelele de urmarire a vanzarilor raportate la previziuni
Completeaza tabelele de urmarire a afacerilor concurente
Ce iti oferim?
Pachet salarial motivant, bonusuri de performanță.
Asigurare de viață cu clauză de decontare a unor cheltuieli medicale in valoare de 1000 lei pe an;
Asigurare de sănătate care include gratuit consultatii, analize si investigatii amanuntite;
Tichete cadou pentru copii cu ocazia zilei de 1 Iunie si a sărbătorilor de iarnă;
Tichete de masă în valoare de 35 RON/ zi lucratoare;
Acces la biblioteca on- line Bookster.
Laptop, telefon, masina de serviciu.
Descrierea companiei
Suntem BERGERAT MONNOYEUR, parte a Grupului Monnoyeur (Franta, 1906), societate constituita in Romania in 1991, cu sediul la Bucuresti (Mogosoaia). Suntem unic distribuitor Caterpillar in Romania si Republica Moldova. Comercializam si oferim service pentru: utilaje pentru constructii; stivuitoare; echipamente constructie si intretinere drumuri. Asiguram acoperire nationala si sprijin local clientilor nostri la Bucuresti, Timisoara, Cluj-Napoca, Brasov, Iasi, Piatra-Neamt, Galati, Constanta, Craiova, Pitesti si Chisinau.
