Manager Zona Vanzari (Area Sales Manager)

• Studii superioare;
• Permis de conducere categoria B – esential;
• Cursuri de calificare in vanzari, preferabil in domeniul de activitate al firmei – reprezinta un avantaj;
• Cunoasterea limbii engleze – nivel avansat.
• Buna cunoastere a pietei de utilaje agricole – reprezinta un avantaj;
• Foarte bune abilitati de comunicare, relationare si persuasiune;
• Atitudine proactiva, flexibila;
• Integritate si bune abilitati de lucru in echipa;
• Disponibilitate de deplasare in zonele de responsabilitate – esential;
• Experienta de minim 2 ani in domeniul vanzarii de utilaje agricole – de preferat.
• Experienta in coordonarea de echipe si management.

• Implementeaza strategia de vanzari la nivel de regiune/zona pe segmentul de clienti din portofoliu, in vederea atingerii obiectivelor de ︁︀​︂︃︃​︇︉​︆︄vanzari;
• Realizeaza obiectivele de vanzari si cresterea cotei de piata prin atingerea targetului lunar, trimestrial si anual agreat;
• Propune planuri de actiune in vederea cresterii vanzarilor si a obtinerii de profit in zona alocata/de acoperire;
• Monitorizeaza activitatea de vanzari si KPIs, contribuind prin feedback constant la imbunatatirea acestora;
• Asigura imbunatatirea continua a fluxurilor operationale pentru o alocare eficienta a resurselor si avand in vedere nevoile si satisfactia clientilor;
• Realizeaza si transmite rapoarte periodice cu privire la statusul target-ului de vanzari asumat;
• Prospecteaza in permanenta piata in vederea identificarii de noi clienti si a cresterii cotei de piata a produselor in zona utilajelor agricole.
• Identifica nevoile clientilor si ofera suport acestora la formularea cererilor legate de achizitia de utilaje agricole;
• Mentine permanent legatura cu clientii existenti pentru fidelizarea acestora, gestioneaza corespunzator contractele de vanzare de care raspunde si termenele agreate;
• Verifica circulatia corecta a documentelor fiscale, tine evidenta platilor si ia masuri pentru respectarea termenelor de plata din contractele de vanzare-cumparare;
• Asigura configuratia tehnica a utilajelor ce trebuie comandate de la momentul definirii pana la livrarea utilajului, inclusiv verificarea conformitatii produsului cu configuratia comandata.
• Se asigura ca specificatiile tehnice din oferta sunt in acord cu configuratia utilajului ofertat.
• Realizeaza planul anual de achizitii pentru utilaje de stoc in acord cu strategia de vanzari.
• Supervizeaza si introduce datele despre clienti in baza de date CRM;
• Se asigura ca echipa de vanzari din supervizare utilizeaza aplicatia corespunzator pentru eficientizarea activitatii;
• Extrage rapoarte de progres, verifica statusul vanzarilor folosind CRM;
• Coordoneaza activitatea zilnica a echipei de vanzari din supervizare, oferind suport ori de cate ori este necesar, incurajand atitudinea proactiva si colaborarea;
• Dimensioneaza corect echipa, participa la formarea echipei si recrutarea membrilor noi;
• Organizeaza si prioritizeaza activitatile membrilor din carul echipei, in vederea indeplinirii obiectivelor la nivel de departament;
• Participa la dezvoltarea proceselor de business si rutinelor organizationale pentru echipa de vanzari, le evalueaza, le optimizeaza si le implementeaza;
• Se implica in medierea conflictelor din cadrul echipei;
• Propune obiective pentru echipa de vanzari, evalueaza performanta echipei in mod constant, analizeaza lipsa performantei si propune masuri pentru imbunatatirea acesteia;
• Sprijina si indruma echipa in vederea facilitarii contactului post-vanzare dintre departamentele service, piese si client.
• Elaboreaza si propune matricea de competente necesara echipei de vanzari, in acord cu strategia de vanzari si identifica nevoile de training;
• Respecta Regulamentul de ordine interioara al firmei.

PROINVEST este o companie cu capital integral romanesc care isi are originile la inceputul anilor ’90. Fie ca vorbim despre achizitionarea de utilaje agricole, piese de schimb sau activitati de service, prin intermediul specialistilor, PROINVEST satisface necesitatile clientilor prin oferirea de solutii customizate, perfect adaptate fiecarei situatii in parte.

Prin legatura sa directa cu nume consacrate pe piata internationala a utilajelor agricole, PROINVEST a devenit o ancora de credibilitate care isi doreste sa dezvolte in continuare parteneriate stabile si de durata, oferind solutii inteligente pentru:

- achizitionarea de utilaje agricole performante noi si second hand;

- gama completa de piese de schimb pentru orice tip de utilaj achizitionat;

- consultanta de specialitate atat pentru achizitionarea de utilaje, piese de schimb, cat si pentru obtinerea resurselor financiare necesare;

- servicii de livrare rapida a pieselor de schimb pentru zona acoperita;

- servicii de servisare (diagnosticare si remediere) profesioniste prin intermediul echipelor de specialisti permanent instruiti.