MANAGER NATIONAL DISTRIBUTIE

Compania ECOVENT EXPERT, activă în domeniul ventilării și al soluțiilor inovative pentru clădiri, caută un Manager Național pe Distribuție capabil să conducă operațiunile de distribuție la nivel național și să contribuie la dezvoltarea afacerii noastre în sectorul B2B. Dacă ești un lider experimentat, orientat spre rezultate și inovare, această oportunitate poate fi pentru tine.

Candidatul ideal pentru acest rol este un lider dinamic, cu o abordare strategică și un excelent simț comercial, care poate motiva echipe și poate valorifica oportunități de creștere pe piețe noi. Printre calitățile personale care îl vor ajuta să aibă succes se numără:
- Leadership puternic și capacitatea de a inspira echipa:
Poate conduce prin exemplu, creând o cultură de colaborare și performanță înaltă.
- Orientare spre rezultate:
Este axat pe atingerea obiectivelor de performanță și îmbunătățirea continuă a proceselor, dar și pe maximizarea eficienței distribuției.
- Adaptabilitate și învățare rapidă:
Se prinde repede de specificul pieței și de cerințele tehnice ale sectorului de ventilație, fiind capabil să gestioneze complexitatea și să ia decizii informate.
- Gândire strategică și abilitate de a identifica oportunități:
Are viziune pe termen lung și poate dezvolta strategii eficiente pentru a accesa noi piețe și a crește cota de piață a companiei.
- Abilități excelente de comunicare și negociere:
Este un comunicator eficient, capabil să mențină relații constructive atât cu echipa, cât și cu partenerii sau clienții B2B.
- Empatie și abilități de coaching:
Este dedicat dezvoltării echipei, investind în consolidarea și motivarea acesteia, pentru a atinge performanțe înalte și a stimula loialitatea.
- Capacitatea de a lucra sub presiune și de a lua decizii rapide:
Știe să gestioneze situațiile complexe sau urgente, menținând focusul pe soluții optime și eficiente.

Responsabilități principale:

1. Responsabilitate pentru cifra de afaceri pe distribuție:
- Monitorizarea și atingerea obiectivelor de vânzări la nivel ︁︀​︂︃︃​︁︂︇​︁︂︈național.
- Stabilirea de ținte de creștere clar definite pentru fiecare regiune și asigurarea atingerii acestora.
2. Construirea și gestionarea echipei de Area Sales Manageri (ASM):
- Recrutarea și dezvoltarea unei echipe performante de ASM care să livreze rezultate la nivel național.
- Va fi responsabil de succesul echipei prin mentorat, coaching, stabilirea de obiective clare și oferirea de feedback constant.
- Asigurarea unui echilibru între înțelegerea nevoilor echipei și impunerea de standarde ridicate de performanță, creând un mediu care să motiveze și să împingă echipa spre excelență.
- Managementul performanței echipei, atât individual, cât și ca ansamblu, prin stabilirea de obiective și oferirea de feedback și suport constant.
- Organizarea de training-uri periodice pentru a dezvolta competențele echipei.
3. Dezvoltarea strategiilor pentru piața de B2B (ventilație):
- Analiza pieței de ventilare din România și identificarea oportunităților de extindere.
- Propunerea și implementarea de strategii de creștere care să țină cont de dinamica pieței și nevoile distribuitorilor.
4. Gestionarea relației cu distribuitorii naționali:
- Asigurarea unei relații solide și de lungă durată cu distribuitorii existenți.
- Extinderea rețelei de distribuție prin identificarea de noi parteneri și colaboratori în regiunile cheie.
5. Colaborarea eficientă cu departamentele interne:
- Lucru strâns cu departamentele de logistică și marketing pentru a optimiza procesele de distribuție și a sprijini creșterea vânzărilor.
- Dezvoltarea relației cu departamentul de proiecte pentru a identifica și valorifica oportunitățile din sectorul construcțiilor și lucrărilor naționale.
- Participarea la ședințe inter-departamentale pentru a alinia strategiile de vânzări și distribuție cu planurile operaționale și de marketing.
6. Identificarea oportunităților în piețe noi:
- Monitorizarea continuă a piețelor emergente și identificarea de noi segmente de afaceri pentru soluțiile de ventilare.
- Coordonarea eforturilor echipei pentru a pătrunde pe aceste noi piețe și a dezvolta rețeaua de distribuție în zone neexplorate.
7. Monitorizarea performanței și eficienței operaționale:
- Implementarea unui sistem de KPI-uri pentru a evalua constant performanța echipei și pentru a îmbunătăți procesele acolo unde este necesar.
- Analizarea datelor de vânzări și ajustarea strategiilor în funcție de evoluția pieței și de rezultate.

Cerințe:
- Minimum 2 ani de experiență în managementul echipelor de vânzări/distribuție la nivel național, în sectorul B2B.
- Experiență în dezvoltarea și gestionarea relațiilor cu partenerii de distribuție și în optimizarea proceselor logistice.
- Abilități excelente de leadership, capacitate de a construi și motiva echipe.
- Competențe puternice de comunicare, negociere și capacitatea de a lua decizii strategice bazate pe analize de piață.
- Disponibilitate pentru deplasări frecvente la nivel național.

ȚI-AM PREGATIT ACESTE BENEFICII:
» Venituri direct proporționale cu rezultatele - fără limitare superioară.
» Mediu de lucu plăcut, profesionist și motivant.
» Telefon, Laptop, Mașină de serviciu.
» Comision motivant lunar și trimestrial în funcție de realizarea obiectivelor.
» Bonuri de masă.
» Training-uri și cursuri de specializare plătite de companie.

Dacă simți că acest job ți se potrivește aplică chiar acum și raspunde la cele 3 întrebări!
Daca simti însă ca acest job nu este pentru tine, atunci te rog să nu aplici.