Key Account Manager - Conturi Mari - in Bucuresti

Suntem in cautarea unui Key Account Manager - Conturi Mari, cu experienta de minim 5 ani în gestionarea conturilor mari sau experiență ca buyer în conturi mari in industria alimentara food-uri,bauturi alcoolice, otet, energizant
Locație: București

Cerințe:

• Experiență de minim 5 ani în gestionarea conturilor mari sau ca buyer în astfel de conturi.
• Abilități excelente de negociere și persuasiune.
• Cunoștințe solide în vânzări și dezvoltare de relații B2B.
• Capacitate de analiză și monitorizare a indicatorilor de profitabilitate pe client.
• Orientare spre rezultate și atingerea obiectivelor de vânzări.

Acest rol necesită un profesionist care înțelege dinamica pieței și cerințele specifice ale conturilor mari, având în același timp capacitatea de a negocia și dezvolta soluții care să genereze valoare pentru companie.

Descrierea poziției:
Ca si Key Account Manager pentru conturi mari vei fi responsabil de construirea și menținerea relațiilor pe termen lung cu clienții cheie, în principal retaileri de mari dimensiuni sau clienți de business. Rolul tău este de a asigura profitabilitatea și creșterea sustenabilă prin dezvoltarea de strategii personalizate pentru fiecare cont. Vei colabora îndeaproape cu departamentele de vânzări, marketing, logistică și financiar pentru a răspunde nevoilor clientului, maximizând totodată veniturile și profitabilitatea companiei.

Responsabilități cheie:

Managementul conturilor:

• Gestionarea și dezvoltarea relațiilor cu clienții cheie, cu focus pe creșterea pe termen lung.
• Înțelegerea nevoilor de business ale clienților și dezvoltarea de soluții care să aducă valoare companiei.
• Dezvoltarea unor strategii personalizate pentru conturi, care să îndeplinească obiectivele și țintele fiecărui client.
• Identificarea oportunităților de upselling, cross-selling și introducerea de produse sau servicii noi.

Negociere:

• Conducerea negocierilor contractuale cu conturile mari, asigurând termeni favorabili pentru companie.
• Utilizarea abilităților de negociere pentru gestionarea prețurilor, termenilor, promoțiilor și altor elemente contractuale.
• Asigurarea semnării unor acorduri pe termen lung, care să mențină poziția competitivă pe piață si construirea de noi relatii in Conturi unde nu sunt listate produsele companiei.

Vânzări și creștere:

• Îndeplinirea targetelor de vânzări și obiectivelor de business, cu focus pe creșterea veniturilor și a cotei de piață.
• Monitorizarea și raportarea performanței vânzărilor, identificând oportunități noi sau zone care necesită îmbunătățiri.
• Colaborarea cu echipa de vânzări pentru dezvoltarea și implementarea strategiilor de vânzări, prognoze și bugetare.

Profitabilitate și KPI-uri:

• Monitorizarea profitabilității clienților și a indicatorilor de performanță cheie (KPI-uri), cum ar fi volumul vânzărilor, marjele de profit și return on investment (ROI).
• Asigurarea că fiecare client contribuie pozitiv la obiectivele financiare ale companiei.

European Food International SRL este unul dintre cei mai mari producători de produse alimentare din S-E Europei, la cele mai inalte standarde de calitate internationale, avand un portofoliu larg de branduri si preocupati constant pentru producerea unor produse alimentare de inalta calitate si satisfacerea nevoilor clientilor nostri.