Candidatul Ideal
Area Sales Manager - Project Business este responsabil de dezvoltarea și implementarea strategiilor de vânzări pentru zona Moldova, cu focus pe relațiile cu proiectanții, investitorii, antreprenori generali, instalatorii mari și alți factori de decizie din proiectele de construcții. Rolul presupune o abordare de tip lobby pentru promovarea și consolidarea poziției brandului companiei în piață, colaborând îndeaproape cu echipa responsabilă de relația cu distribuitorii. Scopul este dezvoltarea proiectelor, creșterea vizibilității și influențarea deciziilor strategice în favoarea soluțiilor companiei.
Rolul este in cadrul companiei noastre client, un brand global puternic și lider internațional în soluții de livrare sigură a apei potabile, sisteme de încălzire și răcire eficiente energetic și infrastructură fiabilă. Clientul nostru este un partener strategic pentru proiectanti, investitori, antreprenori, distribuitori și instalatori, asigurându-ne că fiecare proiect trece testul timpului și al provocărilor. Este un furnizor important de soluții care protejează și gestionează în mod responsabil calitatea apei potabile de la intrarea în casă până la fiecare consumator. Produsele, soluțiile și serviciile oferite creeaza clădiri eficiente din punct de vedere energetic, sporindu-le profitabilitatea.
Rolul este in cadrul companiei noastre client, un brand global puternic și lider internațional în soluții de livrare sigură a apei potabile, sisteme de încălzire și răcire eficiente energetic și infrastructură fiabilă. Clientul nostru este un partener strategic pentru proiectanti, investitori, antreprenori, distribuitori și instalatori, asigurându-ne că fiecare proiect trece testul timpului și al provocărilor. Este un furnizor important de soluții care protejează și gestionează în mod responsabil calitatea apei potabile de la intrarea în casă până la fiecare consumator. Produsele, soluțiile și serviciile oferite creeaza clădiri eficiente din punct de vedere energetic, sporindu-le profitabilitatea.
Descrierea jobului
Responsabilități:
Calificări, experiențe, abilități:
- Construiește și consolidează relații cu proiectanți, dezvoltatori, investitori și instalatori mari, promovând soluțiile companiei ca fiind preferate în proiectele lor;
- Dezvoltă și implementează strategii pentru a câștiga proiecte în zona alocată;
- Facilitează integrarea produselor companiei în specificațiile tehnice ale proiectelor;
- Realizează activități de lobby pentru a crește recunoașterea brandului și a soluțiilor oferite în piața de proiecte;
- Participă la evenimente relevante din industrie și colaborează cu partenerii pentru a susține inițiativele de promovare. Susține prezentări tehnice și comerciale adaptate nevoilor fiecărui proiect și beneficiar;
- Monitorizează piața pentru identificarea oportunităților noi, incluzând proiecte rezidențiale, comerciale și industriale;
- Lucrează în tandem cu persoanele responsabile de relația cu distribuitorii pentru aasigura disponibilitatea și livrarea produselor către proiectele gestionate.
- Negociază condiții comerciale în limitele autorității, asigurându-se de realizarea obiectivelor de vânzări;
- Culege informații despre activitățile competitorilor, evoluțiile pieței și tendințele viitoare și transmite feedback și sugestii către echipa internă pentru îmbunătățirea soluțiilor oferite, contribuind astfel la ajustarea și dezvoltarea strategiilor companiei;
- Elaborează planuri de activitate lunare, trimestriale și anuale, prioritizând acțiunile pentru atingerea țintelor stabilite;
- Asigură suport tehnic și comercial, facilitând soluționarea rapidă a problemelor și contribuind la creșterea satisfacției clienților.
Calificări, experiențe, abilități:
- Experiență relevantă în vânzări B2B, preferabil în domeniul construcțiilor, HVAC, instalații sau materiale de construcții.
- Abilități excelente de relaționare și comunicare, cu experiență în interacțiunea cu proiectanți, dezvoltatori și instalatori.
- Cunoștințe tehnice în domeniul construcțiilor, combinând o abordare consultativă cu orientarea către rezultate.
- Capacitatea de a lucra autonom și de a gestiona eficient multiple proiecte simultan.
- Disponibilitate pentru deplasări frecvente în zona Moldova.
- Planificare strategică și organizare a activităților de vânzări.
- Relaționare și construire de relații durabile cu clienții.
- Orientare către rezultate și satisfacția clientului.
- Studii superioare relevante și înțelegerea produselor HVAC reprezintă un avantaj.
- Adaptabilitate la schimbările pieței și focus pe nevoile clientului.
Descrierea companiei
GetFrankly is a catalyst for change! With the goal to close the gap that exists between outstanding talent and successful companies.
We are a team of dedicated professionals bound together by a shared commitment to doing the right thing. Founded by a group of experienced individuals with extensive market knowledge, a vast network, and a genuine friendship, we leverage our expertise to provide great services.
What goals do you have?
Give us a call to discuss what's important for your career and future, and we'll try our best to get you involved in interesting projects and provide you with fulfilling career pathways.
We will guide you towards the right environment where your abilities will thrive and have a significant impact.
This is where your journey could start!
