Ideal Candidate
A: Profesional
Studii superioare finalizate;
Pregatirea tehnica constituie avantaj;
Diploma de licenta intr-un domeniu tehnic (inginerie, stiinta calculatoarelor, etc.) sau experienta echivalenta;
Permis conducere categoria B;
Disponibilitate la deplasari 75% din timp – teoretic 100%;
Bune cunostinte operare MS Office (Word, Excel, Power Point, Outlook);
Experienta in vanzari constituie avantaj. Experienta dovedita in vanzari tehnice sau intr-un domeniu similar.
B: Personalitate
Foarte bune abilitati de comunicare, relationare si lucru in echipa;
Abilitati puternice de comunicare si prezentare;
Usurinta, claritate si coerenta in exprimare;
Capacitatea de a traduce informatiile tehnice in termeni clari si intelesi pentru persoanele fara experienta tehnica;
Foarte bune abilitati de planificare si de organizare a activitatii;
Atitudine proactiva, orientata catre atingerea obiectivelor;
Planificare strategica, gandire analitica;
Orientare catre rezultate, cu un istoric de atingere sau depasire a obiectivelor de vanzari.
Studii superioare finalizate;
Pregatirea tehnica constituie avantaj;
Diploma de licenta intr-un domeniu tehnic (inginerie, stiinta calculatoarelor, etc.) sau experienta echivalenta;
Permis conducere categoria B;
Disponibilitate la deplasari 75% din timp – teoretic 100%;
Bune cunostinte operare MS Office (Word, Excel, Power Point, Outlook);
Experienta in vanzari constituie avantaj. Experienta dovedita in vanzari tehnice sau intr-un domeniu similar.
B: Personalitate
Foarte bune abilitati de comunicare, relationare si lucru in echipa;
Abilitati puternice de comunicare si prezentare;
Usurinta, claritate si coerenta in exprimare;
Capacitatea de a traduce informatiile tehnice in termeni clari si intelesi pentru persoanele fara experienta tehnica;
Foarte bune abilitati de planificare si de organizare a activitatii;
Atitudine proactiva, orientata catre atingerea obiectivelor;
Planificare strategica, gandire analitica;
Orientare catre rezultate, cu un istoric de atingere sau depasire a obiectivelor de vanzari.
Job Description
1. Cunoștințe tehnice:
- Dezvoltarea unor cunoștințe profunde în domeniul tehnic al produselor sau serviciilor oferite.
- Menținerea la curent cu noutățile din industrie, avansurile tehnologice și ofertele concurente.
2. Interacțiune cu clientul:
- Identificarea și interacțiunea cu potențiali clienți pentru a înțelege cerințele și provocările tehnice.
- Construirea și menținerea relațiilor solide cu clienții, înțelegând nevoile și obiectivele afacerii lor.
3. Prezentări de vânzări:
- Crearea și livrarea prezentărilor tehnice convingătoare pentru potențialii clienți.
- Expunerea clară a caracteristicilor și beneficiilor tehnice ale produselor sau serviciilor pentru a răspunde nevoilor clienților.
4. Demonstrații de produse:
- Realizarea demonstrațiilor de produs pentru a evidenția modul în care caracteristicile tehnice satisfac nevoile clienților.
- Oferirea de suport tehnic pe durata procesului de vânzare pentru a răspunde întrebărilor clienților.
5. Dezvoltarea propunerilor:
- Colaborarea cu echipele de vânzări și tehnice pentru a elabora propuneri detaliate care să se alinieze cu cerințele specifice ale clienților.
- Furnizarea de informații tehnice pentru propuneri, asigurându-se de precizie și relevanță.
6. Ofertare și stabilirea prețurilor:
- Colaborarea cu echipele de stabilire a prețurilor pentru a pregăti oferte precise pentru clienți.
- Oferirea de ghidare în privința strategiilor de stabilire a prețurilor, având în vedere aspectele tehnice.
7. Suport tehnic:
- Acționarea ca un punct de contact pentru suport tehnic, adresând întrebările și preocupările clienților.
- Coordonarea cu echipa tehnică pentru rezolvarea oricăror probleme tehnice care pot apărea.
8. Cercetare de piață:
- Realizarea de cercetări de piață pentru identificarea potențialilor clienți, a tendințelor din piață și a ofertelor competitive.
- Furnizarea de feedback către echipa de dezvoltare a produselor bazat pe informațiile colectate de la clienți.
9. Atingerea țintelor de vânzări:
- Atingerea sau depășirea țintelor și cotelor de vânzări stabilite de organizație.
- Dezvoltarea și implementarea strategiilor pentru stimularea creșterii vânzărilor în piața alocată.
10. Training și educație:
- Oferirea de instruiri clienților privind aspectele tehnice ale produselor sau serviciilor.
- Organizarea de sesiuni educative pentru echipele interne de vânzări pentru a le îmbunătăți cunoștințele tehnice.
11. Gestionarea relațiilor cu clienții (CRM):
- Utilizarea instrumentelor de gestionare a relațiilor cu clienții (CRM) pentru a gestiona și urmări interacțiunile cu clienții, activitățile de vânzări și prognozele.
12. Colaborare:
- Colaborarea cu echipele interfuncționale, inclusiv cele de vânzări, marketing și tehnice, pentru a asigura o abordare coerentă în angajamentul cu clienții.
- Dezvoltarea unor cunoștințe profunde în domeniul tehnic al produselor sau serviciilor oferite.
- Menținerea la curent cu noutățile din industrie, avansurile tehnologice și ofertele concurente.
2. Interacțiune cu clientul:
- Identificarea și interacțiunea cu potențiali clienți pentru a înțelege cerințele și provocările tehnice.
- Construirea și menținerea relațiilor solide cu clienții, înțelegând nevoile și obiectivele afacerii lor.
3. Prezentări de vânzări:
- Crearea și livrarea prezentărilor tehnice convingătoare pentru potențialii clienți.
- Expunerea clară a caracteristicilor și beneficiilor tehnice ale produselor sau serviciilor pentru a răspunde nevoilor clienților.
4. Demonstrații de produse:
- Realizarea demonstrațiilor de produs pentru a evidenția modul în care caracteristicile tehnice satisfac nevoile clienților.
- Oferirea de suport tehnic pe durata procesului de vânzare pentru a răspunde întrebărilor clienților.
5. Dezvoltarea propunerilor:
- Colaborarea cu echipele de vânzări și tehnice pentru a elabora propuneri detaliate care să se alinieze cu cerințele specifice ale clienților.
- Furnizarea de informații tehnice pentru propuneri, asigurându-se de precizie și relevanță.
6. Ofertare și stabilirea prețurilor:
- Colaborarea cu echipele de stabilire a prețurilor pentru a pregăti oferte precise pentru clienți.
- Oferirea de ghidare în privința strategiilor de stabilire a prețurilor, având în vedere aspectele tehnice.
7. Suport tehnic:
- Acționarea ca un punct de contact pentru suport tehnic, adresând întrebările și preocupările clienților.
- Coordonarea cu echipa tehnică pentru rezolvarea oricăror probleme tehnice care pot apărea.
8. Cercetare de piață:
- Realizarea de cercetări de piață pentru identificarea potențialilor clienți, a tendințelor din piață și a ofertelor competitive.
- Furnizarea de feedback către echipa de dezvoltare a produselor bazat pe informațiile colectate de la clienți.
9. Atingerea țintelor de vânzări:
- Atingerea sau depășirea țintelor și cotelor de vânzări stabilite de organizație.
- Dezvoltarea și implementarea strategiilor pentru stimularea creșterii vânzărilor în piața alocată.
10. Training și educație:
- Oferirea de instruiri clienților privind aspectele tehnice ale produselor sau serviciilor.
- Organizarea de sesiuni educative pentru echipele interne de vânzări pentru a le îmbunătăți cunoștințele tehnice.
11. Gestionarea relațiilor cu clienții (CRM):
- Utilizarea instrumentelor de gestionare a relațiilor cu clienții (CRM) pentru a gestiona și urmări interacțiunile cu clienții, activitățile de vânzări și prognozele.
12. Colaborare:
- Colaborarea cu echipele interfuncționale, inclusiv cele de vânzări, marketing și tehnice, pentru a asigura o abordare coerentă în angajamentul cu clienții.
Company Description
Furnizor la nivel national pentru echipament electric, filtre de aer si sisteme UV cu specific in industriile alimentara, farma si auto.
