DIRECTOR NAȚIONAL DE VÂNZĂRI

Studii superioare în domenii relevante (administrarea afacerilor, tehnic, management sau economic). Studiile avansate reprezintă un avantaj.
Minimum 5 ani de experiență dovedită în coordonarea echipelor de vânzări la nivel național, ideal în distribuție directă sau retail.
Abilitate dovedită de a atinge și depăși obiectivele de vânzări, de a crește veniturile și cota de piață.
Experiență în dezvoltarea și implementarea strategiilor inovatoare de vânzări, inclusiv utilizarea instrumentelor digitale, sistemelor CRM și platformelor de e-commerce.
Abilități de leadership, organizare și luare a deciziilor, cu accent pe crearea unui mediu competitiv și performant în echipă.
Abilități avansate de analiză a datelor, capacitatea de a interpreta tendințe, de a prognoza vânzările și de a oferi soluții practice.
Cunoștințe avansate în utilizarea MS Office și familiarizate cu instrumentele de performanță în vânzări (CRM, BI).
Orientare puternică către client, cu experiență în gestionarea relațiilor, fidelizarea și satisfacția acestora.
Experiență în planificarea bugetului, previziuni financiare și proiectarea structurilor de bonusuri pentru echipele de vânzări.
Persoană dinamică, orientată spre rezultate, cu excelente abilități de comunicare și relaționare.

Responsabilități cheie:
Analizeaza vanzarile vs obiectivele si performantele echipei de vanzare;
Analizeaza piata,concurenta si canalele de vanzare;
Analizeaza feedback-ul clientilor
Analizeaza previziunile de vanzare pe termen scurt si lung pentru estimarea volumului de vanzari viitoare;
Coordonează și motivează echipa națională de vânzări pentru atingerea și depășirea obiectivelor de venituri și creștere a pieței.
Transmite planul privind strategiile pe termen scurt, mediu si lung aliniate cu obiectivele companiei catre reprezentantii legali ai societatii, cu accent pe canalele tradiționale și digitale (e-commerce, social media și marketplace-uri).
Inovează procesele de vânzări prin introducerea de instrumente moderne, metodologii și decizii bazate pe date.
Monitorizează și analizează indicatorii cheie de performanță (KPI), prezentând rapoarte și recomandări practice conducerii superioare.
Colaborează cu toate departamentele companiei pentru a crea strategii integrate care să îmbunătățească brandul și prezența companiei pe piață.
Gestionează și optimizează utilizarea instrumentelor CRM pentru urmărirea interacțiunilor cu clienții, analiza tendințelor și îmbunătățirea retenției.
Dezvoltă și gestionează bugetul anual al departamentului de venituri, cheltuieli asigurând respectarea acestuia.
Proiectează, implementează și evaluează structurile de bonusuri bazate pe performanță pentru echipa de vânzări, maximizând motivația și rezultatele.
Identifică și urmărește oportunitățile de creștere, inclusiv noi canale de vânzare, parteneriate și segmente de piață neexploatate.
Identifică obstacolele în performanța vânzărilor și implementează măsuri corective pentru eliminarea acestora
Construiește și menține relații solide cu clienții, partenerii și părțile interesate, asigurând satisfacția și loialitatea acestora.
Recrutează, antrenează și dezvoltă talente de top în cadrul departamentului de vânzări, promovând o cultură a excelenței și inovației.
Colectează și împărtășește informații despre tendințele pieței, acțiunile concurenței și nevoile clienților pentru a rămâne competitiv.
Beneficii:
Pachet salarial atractiv, incluzând salariu fix și bonusuri lunare bazate pe performanță.
Tichete de masă.
Abonament la servicii medicale.
Mașină de serviciu, telefon mobil și laptop uttilizate in cadrul companiei.