Area Sales Manager

• Cunoştinţe privind procesul de vânzare, marketing (vanzare);
• Cunoaşterea generală a mediului de afaceri românesc;
• Cunoaşterea pietei produselor farmaceutice;
• Cunoştinţe privind tehnici de negociere;
• Permis de conducere (B);
• Cunoştinţe operare PC;
• Studii superioare finalizate;
• Minimum 3 ani de lucru in vanzari (farma).

• Formeaza, organizeaza, planifica si coordoneaza intreaga activitate a agentilor de vanzari din zona arondata;
• Participă la recrutarea si selecţia personalului din subordine, împreuna cu departamentul de Resurse Umane;
• Asigura logistica si materialele necesare activitatii intregii echipe de vanzari;
• Asigura un management optim al timpului si teritoriului pentru fiecare agent de vanzari;
• Discuta cu echipa tactica optima care trebuie aplicata situatiilor specifice, in conformitate cu strategia generala a companiei;
• Coordoneaza si monitorizeaza rulajul produselor Terapia spre si dinspre depozitele locale spre clienti;
• Coordoneaza si monitorizeaza rulajul produselor Terapia provenite din alte depozite decat cele domestice, de pe teritoriul arondat;
• Viziteaza periodic fiecare depozit, precum si clientii importanti pe linia de distributie;
• Efectueaza vizite duble, cu agentii de vanzari, cu frecventa stabilita de companie;
• Coordoneaza activitatile organizatorice privitoare la personalul depozitelor din subordine;
• Viziteaza farmacisti, farmacisti sefi, alte persoane importante, in scopul eficientizarii activitatii de vanzare a produselor;
• Asigura si verifica implementarea strategiei de marketing in zona arondata, conform indicatiilor departamentului respectiv;
• Primeste si analizeaza rapoartele de activitate ale echipei de agenti vanzari;
• Centralizeaza, analizeaza si intocmeste rapoarte privind situatiile existente din teritoriu, propune si argumenteaza masurile necesare pentru rezolvarea problemelor;
• Motiveaza echipa in scopul atingerii performantelor asteptate in vanzarea produselor companiei;
• Coordoneaza si verifica utilizarea eficienta a materialelor promotionale ale companiei;
• Analizeaza rezultatele vanzarilor conform cerintelor companiei;
• Intocmeste planurile de realizari pentru fiecare membru al echipei, pe fiecare produs in parte, raportat la teritoriile arondate;

SUN PHARMAceutical Industries reprezinta a cincea cea mai mare companie producatoare de medicamente de inalta calitate, la preturi accesibile. Prima mare companie farmacetica din India, SUN PHARMA, este prezenta astazi la nivel global in 65 de piete si produse comercializate in peste 150 de tari. Terapia, parte a companiei mama SUN PHARMA, este cea mai mare companie farmaceutica generica si produse OTC din Romania si una dintre primele sase companii active de pe piata farmaceutica locala.

Infiintata in anul 1921, Terapia a devenit rapid un nume de marca puternic pe piata farmaceutica, inregistrand constant cresteri si profitabilitate. Terapia ofera un portofoliu solid și extins de produse generice și specializate si o retea de distributie robusta, aducând beneficii pacienților din întreaga lume. În același timp, Terapia - Sun Pharma se remarca prin resursele ei multiple, tehnologia avansată și capacitățile de producție de ultimă generație. Combinat cu capacitatile excelente de cercetare si dezvoltare, inclusiv facilitati de bioechivalenta interne de clasa mondiala si o instalatie de productie certificata UE-GMP, Terapia s-a pozitionat ca un jucator important pe pietele UE si CSI.

O importanta componenta spre succes a companiei o reprezinta activitatea Departamentului de Farmaclogie Clinica si Farmacocinetica, infiintat in anul 2002, cu scopul principal de a servi drept centru dedicat desfasurarii studiilor de bioechivalenta si biodisponibilitate, conform standardelor internationale de reglementare in domeniu. Prin infiintarea acestui centru, Terapia si-a demonstrat inca o data, statutul de deschizator de drumuri si pionier in domeniile cheie ale cercetarii in domeniul farmaceutic din tara noastra.

Doresti sa-ti construiesti o cariera intr-o companie unde gasesti mediul cel mai potrivit pentru dezvoltarea ta si unde poti intalni toate ingredientele care sunt importante pentru tine ca sa fii multumit si implinit pe plan profesional?

Alege PROVOCAREA, alatura-te echipei Terapia - a SUN PHARMA Company, iar noi te asiguram de suportul nostru continuu pentru dezvoltarea ta ulterioara!

www.sunpharma.com