Candidatul Ideal
- Peste 5 ani de experiență în: Management de vânzări sau Management Import – export;
- Minim: Engleza (must have) sau ︁una dintre limbile: Italiana / Franceza / Germana (must have);
- Experiență de vânzare cu parteneri / clienți B2B de peste 1 Milion EUR in Romania sau UE / USA;
- Experiență să construiască o echipă de vanzări performantă pentru o companie antreprenoriala romaneasca;
- Disponibilitate pentru deplasări în Romania și în UE / USA;
- Înclinație către zona tehnică și către partea de cifre din business (cifrele spun povestea unui business);
- Trebuie să „vândă” ceea ce este de făcut și către echipa de vânzări și către zona de owneri Termoplast;
- Capabil să crească vânzările de la un an la altul cu minim 2 cifre procentual ( în 2030 să atingem 50 mil EUR).
- Să se regăsească în valorile Termoplast: Calitate, Angajament, Inovație, Durabilitate, Imbunatățire Continuă, Design Atractiv.
Descrierea jobului
1. Strategie vânzări:
- Crearea strategiei de vanzare TRP;
- Forecast și ︁︀︂︃︃︁︂︇︁︂︈planificare vânzări;
- Managementul echipei și leadership;
- Managementul relației cu clienții importanți;
- Stabilirea, optimizarea, urmărirea procesului de vânzare și managementul leadurilor;
- Managementul trainingului de vânzări;
- Monitorizare performanță echipă și raportare către top management;
- Relaționare cu celelalte departamente (producție, resurse umane, marketing, logistică, etc);
- Analiza pieței, identificare provocări ș oportunități;
- Îmbunătățire / eficientizare continuă a echipei de vanzari.
- Recrutare vanzători + inducție oameni noi;
- Setare targete + stabilire sistem comisionare membrilor echipei;
- Fixarea și distribuirea zonelor către vânzători (territory management);
- Asigurarea de instrumente și materiale de vânzări (CRM, baze date, materiale marketing,mașini, etc);
- Ședințe vânzări (zilnice - echipa, săptamânale - echipa, lunare - pipeline, trimestriale – compania ) + discuții / suport 1:1 cu vânzătorii de cate ori este necesar;
- Urmărire și control îndeplinire buget de vânzări și respectare costuri de vânzare;
- Construire proceduri departament vânzări.
- Salariu fix ( în funcție de experiență) + bonus lunar / trimestrial (în funcție de rezultatele echipei de vânzări) + bonus anual ( condiționat de creștere de la un an la altul cu măcar 2 cifre procentual). Astfel,poți ajunge la venituri totale de 6.000 euro lunar, imediat cum cifra de afaceri atinge 30+mil. Euro.
- Training profesional pentru poziția actuală ( training, coaching, mentoring, etc.)
- Program de lucru flexibil, bazat pe rezultatele concrete ale echipei.
Descrierea companiei
Cu 33 de ani de experiență în domeniul producției, TERMOPLAST este unul din cei mai importanți producători de tâmplarie PVC din România.
Avem 9.000 mp de hale de producție și investiții de peste 6.000.000 euro în utilaje, 210 angajați cu experiență în vânzări, producție și montaj, astfel că reușim să oferim clienților noștri un produs de top și o experiență unică pe toată durata de utilizare a produselor noastre.
Din 2010 suntem prezenți în piața europeană de tâmplarie PVC (Italia, Belgia, Germania, Austria, Portugalia, Franța, Olanda, Spania și Ucraina), iar de atunci performăm cu succes an de an.
Angajații noștri sunt, fără îndoială, cea mai importantă resursă. Investițiile în pregătirea și motivarea lor sunt o prioritate și o preocupare permanentă a echipei de management.
Împreună construim și dezvoltăm businessul Termoplast către obiectivul de a atinge 22.000.000 euro cifră de afaceri în 2024.
